智物聯銷售合作伙伴體系簡介

【摘要】：互聯網格局已定，移動互聯網大事已成，未來二十年的機會在工業互聯網。理想、賺錢、家國情懷，只有投入工業互聯網的偉大事業才可以同時滿足。智物聯可以給合作伙伴提供進入工業互聯網的墊腳石，未來二十年，您事業上的偉大征程和再次輝煌，從您今天看到這個視頻（文章）開始。

互聯網格局已定，移動互聯網大事已成，未來二十年的機會在工業互聯網。理想、賺錢、家國情懷，只有投入工業互聯網的偉大事業才可以同時滿足。智物聯可以給合作伙伴提供進入工業互聯網的墊腳石，未來二十年，您事業上的偉大征程和再次輝煌，從您今天看到這個視頻（文章）開始。

大家好，我是智物聯Mixlinker的國承斌。

上周末我錄了一個小視頻來說明智物聯的商業模式和發展路徑。大家感興趣可以通過鏈接點擊查看。

最近國家公布了“新基建”的七大領域，工業互聯網是其中之一。今年3月6日國家工信部又發布了《關于推動工業互聯網加快發展的通知》，事實上國家在2015年就提出了“中國制造2025”的十年規劃，從2017年開始，國家就不斷密集的出臺各種政策措施，鼓勵和支持工業互聯網的發展。

▲ “新基建” 七大領域示圖

從中美貿易戰到今年的抗擊疫情物資生產，我們也更能深刻的感受到工業能力是國家競爭力和國家安全的重要基礎保障。工業競爭力就是國家競爭力。

工業從自動化、信息化、智能化、智慧化一路升級轉型的過程中，通信、物聯網、大數據、人工智能等一系列新技術的成熟并向工業領域滲透，工業互聯網應運而生，被大家認為是第四次工業革命的主要技術動力。國際工業巨頭如GE，西門子等都已在工業互聯網領域布局和重金投入。國內從大型央企到創業團隊，大量公司和團隊也進入工業互聯網領域試圖大展宏圖。

這個領域變得空前的繁榮和火熱，作為離客戶最近的渠道商，選擇與什么樣的工業互聯網廠商合作才更加合適呢？當然是能讓渠道賺到錢還不惹麻煩，賺錢還很多，利潤還很高，最好還能通過這個過程讓自己在工業互聯網領域建立自己的核心競爭力。我作為國內比較早進入工業互聯網領域的資深從業者，認為只有智物聯才是同時可以滿足這些條件的廠家。與智物聯合作是最明智也是幾乎唯一的選擇。接下來我分析一下原因。

因為工業互聯網的復雜性和個性化，所以國內做工業互聯網的廠家，針對幾乎所有工業互聯網的項目都是需要定制化開發的。只要涉及到軟件廠家研發人員對具體項目的定制化開發，因為實現功能、項目工作量、項目報價等都需要軟件廠家獨立且個性化的報價，所以項目基本上就只能是廠家與客戶直接談直接簽，渠道幾乎沒有發揮作用的空間。而且涉及定制化開發的項目，通常交付周期長，交付質量不高，客戶和軟件廠家容易在驗收環節扯皮，如果中間還有一層渠道，渠道就會成為夾心餅干。相信很多人有過切身體會。

而智物聯完成了工業互聯網的“解決方案產品化”，這就類似于客戶最終要的是財務報稅的Excel或者工程預算的Excel，智物聯給渠道提供統一的Excel，渠道商的交付實施人員通過把Excel配置上財務報稅的公式或者工程預算的公式，交付給不同用途的客戶，形成看起來不同的解決方案。這樣以來，智物聯與渠道的產品結算價格相對確定和穩定，渠道可以自主的與客戶談判最終的解決方案價格并且可以自主的把控項目交付實施進度和質量。

那么什么樣的公司適合成為智物聯的渠道伙伴呢？

我們當然是歡迎所有有志于在工業互聯網領域發展的朋友加入我們。尤其是傳統的各類IT解決方案經銷商。各類工業設備和工業軟件經銷商。各類工業服務商成為智物聯的渠道伙伴。智物聯并不與這些經銷商的原有經銷產品廠家有產品上的沖突，反而是相互促進產品銷售，能夠更好的服務客戶。

關于目標客戶：各類工業企業、包括各種央企、國有企業、上市公司等，比如各種裝備和設備生產制造商、各類工廠、電站、氣站、動力中心、環境監測、污水處理等，都將是精準的目標客戶。

智物聯對渠道合作伙伴是“授之以漁”，針對渠道商的傳統行業優勢，客戶群優勢，或者地域優勢，智物聯會有針對性的幫助渠道商聚焦到具體行業或者領域，開源行業應用軟件給渠道商，幫助渠道合作伙伴建立自己的技術和行業優勢。

渠道商開始可能不太熟悉工業互聯網的項目操作，以及如何完成工業互聯網的項目方案、客戶溝通、交付實施等工作。智物聯有一個部門叫做智物聯顧問學院。我們有完善的培訓教材和線上線下資料體系，有在線文檔、有論壇、有教學視頻，并且會持續提供在線授課、線下課程、實訓交流、技術沙龍等等活動，對參與智物聯顧問學院學習的相關人員，發放結業證書以及考核等級證書。

同時我們有完善的銷售手冊、渠道手冊、產品手冊、方案手冊、交付實施手冊等一系列的教材和工具模板，幫助智物聯的合作伙伴進入工業互聯網領域，并且能夠游刃有余地完成工業互聯網項目的從溝通簽約到交付實施以及后續維護的所有工作。

關于智物聯本身的介紹，感興趣的朋友，可以通過左下方的二維碼，掃碼了解。