再談智物聯商業模式
【摘要】：
提高 MixIOT 的體系輸出能力，加大知識輸出力度，讓更多合作伙伴能在更短的時間里面掌握 MixIOT，并能獨立承擔項目實施，讓合作伙伴從項目實施獲得利益
一、智物聯在做什么，三件事
◆ 1、不斷做好 MixIOT；
◆ 2、我們自己用 MixIOT 去實施拿到的項目；
◆ 3、招募合作伙伴，讓他們不僅是銷售渠道或者項目中介，把有條件的都變成MixIOT 的實施者。
二、MixIOT 是什么，三方面
◆ 1、MixIOT 是一個可以靈活部署，而且快速實現工業物聯網項目的大套件，包括硬的（適配器，apieco，如來方略柜）和軟的（ MixIOT 系統，基礎應用，高級應用）；
◆ 2、MixIOT 又是一個經過抽象的工具集，還原（項目實施），可以適用于任何典型非典型的工業場景；這個還原（項目實施），經過培訓就可以學會掌握，而無需程序員和軟件開發人員；
◆ 3、MixIOT 還是一個科學的方法論，從數據采集，到數據應用，都有統一和標準的還原（項目實施）的套路，最大程度避免和減少了應對需求差異而需要付出的開發工作量。
MixIOT 極大程度降低了實現一個工業物聯網項目的難度和門檻，這個門檻包括對工業企業客戶所具備的技術能力，IT現狀，等各種客觀條件，以及對合作伙伴參與項目的技術能力的要求。
三、MixIOT 的價值是什么，還是三點
◆ 1、MixIOT 通過工業物聯網項目，給客戶帶來價值，幫助客戶 “掌握信息，解決問題”；
◆ 2、MixIOT 通過（來自合作伙伴的）工業物聯網項目，給合作伙伴帶來價值，這個價值不僅是項目傭金中介費，而是參與或獨立承擔項目實施；
◆ 3、MixIOT 通過橫向知識輸出、項目合作，具備把同行競爭者變成合作伙伴的可能性。
四、智物聯的目標是什么
◆ 1、讓MixIOT 成為工業物聯網領域事實上的標準；
◆ 2、成為中國“工業網物聯網領域的 SAP”。
智物聯靠的是 MixIOT，而 MixIOT 客觀上已經具備了成為這個領域的 SAP 的條件。
◆ 1、已經是一個體系，有自己的理論，方法，標準；
◆ 2、這個體系（理論，方法，標準）具備知識輸出的基礎；
◆ 3、有它可以單獨部署，單獨實施，并且可以由任何第三方實施。
智物聯已經通過自己在各種項目上的實踐，得到了這方面的驗證。已經培養了一個可以獨立實施項目的團隊，摸索了項目實施的經驗，已經具備了對合作伙伴傳幫帶的能力。
五、MixIOT 包括了什么
MixIOT 就是五個包子，也就是工業物聯網的五件事情，或者說是為工業物聯網的五個階段提供了要件：
◆ 1、能廣泛適應各種工業應用場景的的數據采集的方法和工具；
◆ 2、能云端部署，本地部署，如來柜部署，私有云部署的，可以獨立部署的工業物聯網的基礎服務系統（或者叫平臺），以及系統的管理窗口；
◆ 3、有展現數據，觀察業務，掌握設備運行信息的基礎應用，不僅提供了一些標準的應用模塊，而且提供了開發框架，支持任何形式的應用擴展；
◆ 4、有數據深層次關系透視，設備內在運行規律探索的，方法統一的數據分析高級應用，為今后更復雜更深入的應用提供了數學基礎和量化標準；
◆ 5、有圍繞 “安全生產、節能減排、增產增效 和 精細管理” 的，不斷逐步自我完善的解決實際問題的產品。
其中1~4點，都是標準的，包括在 MixIOT 中的標準組件，直接通過項目實施就可以落地，為第5點打下基礎。
六、智物聯怎么玩，這實際上也是智物聯的商業模式
◆ 1、通過一個又一個的實實在在的工業物聯網項目，讓合作伙伴和客戶更多的了解 MixIOT，理解 MixIOT，不斷擴大 MixIOT 的影響力；
◆ 2、提高 MixIOT 的體系輸出能力，加大知識輸出力度，讓更多合作伙伴能在更短的時間里面掌握 MixIOT，并能獨立承擔項目實施，讓合作伙伴從項目實施獲得利益；
◆ 3、通過這些項目，無論是我們自己的項目，合作伙伴的項目，找到問題短板，不斷完善和豐富 MixIOT，同時，重點與合作伙伴或客戶更深度的合作，拿出更多隨時能落地的，能解決實際問題的產品。
七、智物聯要做的三件事情的意義
◆ 1、第一件事，做好MixIOT，逐步完善體系和各種產品，這個意義不言而喻，就是提高智物聯的核心競爭力；
◆ 2、第二件事，支持和扶持好合作伙伴，除了支持他們去拿下項目，還逐步參與項目實施，最后能獨立承擔項目實施。這個意義，一是把智物聯的市場能力和項目實施能力放大，而是讓智物聯騰出手，更加專注做好技術和產品；
◆ 3、第三件事，與合作伙伴以及客戶合作，專注做好 “解決問題” 的產品和落地 ，這個的意義就是為今后商務模式的延展做好準備。
所謂解決問題，就是解決企業圍繞 “安全生產、節能減排、增產增效、精細管理” 的實際問題，這個是針對我們的設備生產企業，或者設備生產企業的客戶（設備使用企業）。對設備生產企業而言，這個合作給他們的產品提供了附加的價值（讓生產更加安全，讓生產效率更高，產品質量更好，更環保，為精細管理提供更有價值和更精準的數據依據，等等），通過設備生產企業把這些產品落地創造附加價值，通過合作伙伴直接給設備使用企業落地創造附加價值。
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